中國(guó)女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從業(yè)人員眾多。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析 報(bào)告發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)女裝行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃》，2012年行業(yè)收入超過(guò)2000萬(wàn)元的企業(yè)超過(guò)6000家，而mainland China上市女裝企業(yè)只有2家。2011年女裝行業(yè)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)27%以上，2012年增長(zhǎng)5%左右。行業(yè)增速放緩，新進(jìn)入者需要從其他企業(yè)那里獲得市場(chǎng)份額。

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后來(lái)逐漸過(guò)渡到品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)。許多女裝品牌通過(guò)賦予品牌豐富的文化內(nèi)涵，創(chuàng)造了品牌與地位的關(guān)系，使得品牌與設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)突破了服裝行業(yè)傳統(tǒng)的利潤(rùn)空間，品牌競(jìng)爭(zhēng)也成為國(guó)際先進(jìn)服裝公司競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面，國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從制造商品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵唐放疲魍芰Τ蔀槠放聘?jìng)爭(zhēng)的重要手段。目前，由于缺乏創(chuàng)新，許多企業(yè)在女裝行業(yè)相互抄襲營(yíng)銷(xiāo)模式，這使得大多數(shù)企業(yè)趨于同質(zhì)化，盈利能力不斷受挫。

劉在一次采訪中這樣評(píng)價(jià)服裝行業(yè):服裝行業(yè)是一個(gè)高度個(gè)性化的行業(yè)，世界上沒(méi)有一個(gè)服裝品牌的市場(chǎng)份額能超過(guò)1%。假設(shè)你要做一個(gè)100億規(guī)模的服裝生意，大概可以分為兩種商業(yè)模式:如果產(chǎn)品平均單價(jià)是100元，那么你需要賣(mài)出1億件商品，每人平均購(gòu)買(mǎi)2件，那么你需要5000萬(wàn)的用戶(hù)規(guī)模。如果產(chǎn)品的平均單價(jià)是1萬(wàn)元，那么你只需要賣(mài)出100萬(wàn)件，平均每天買(mǎi)2件，那么你只需要50萬(wàn)的用戶(hù)規(guī)模，第一種是低價(jià)規(guī)?；肪€:國(guó)際上比較典型的品牌，比如中國(guó)的優(yōu)衣庫(kù)、藍(lán)海之家，這種模式的建立有兩個(gè)前提:擁有巨大的流量入口，持續(xù)吸引大量用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。其次，憑借極致的供應(yīng)鏈和高效快速的產(chǎn)品研發(fā)，我們看到優(yōu)衣庫(kù)所有的店面都是各個(gè)城市最豪華地段的購(gòu)物中心，而且?guī)缀醣仨毷沁@個(gè)購(gòu)物中心最大的展示店，才能展示更多的產(chǎn)品，同時(shí)滿足更多的人選擇產(chǎn)品，同時(shí)，他們選擇遍布全球的供應(yīng)鏈，通過(guò)極致單品的設(shè)計(jì)思路，盡可能降低生產(chǎn)成本。保證顧客能穿上世界上性?xún)r(jià)比最高的衣服，很多年輕用戶(hù)都評(píng)論過(guò)優(yōu)衣庫(kù)。他們的產(chǎn)品大多閉著眼睛都能買(mǎi)到，也不用擔(dān)心買(mǎi)到次品，更不用說(shuō)買(mǎi)貴的了，中國(guó)的藍(lán)海宮是另一個(gè)套路。通過(guò)加盟合資模式，以最低的投入全面布局中國(guó)2345線市場(chǎng)，因?yàn)殚T(mén)店投入來(lái)自加盟商，所以他們能迅速把店鋪規(guī)模做到行業(yè)最大，這是一個(gè)巨大的客流入口。其次，通過(guò)與供應(yīng)鏈的聯(lián)合研發(fā)來(lái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)，他們也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)的高速化和成本的極度降低，中國(guó)擁有全球最多、成本最低的服裝加工供應(yīng)鏈，所以這個(gè)模特品牌最重要的難點(diǎn)就是流量。我們來(lái)梳理一下服裝行業(yè)的流量變化:改革開(kāi)放初期，嚴(yán)重供不應(yīng)求，溫州擁有當(dāng)時(shí)最多的服裝廠，于是聰明的溫州人開(kāi)始在全國(guó)各地搞服裝批發(fā)市場(chǎng)，他們一方面綁定最上游的服裝廠，下游通過(guò)在各地建設(shè)批發(fā)市場(chǎng)，建立流量入口，然后服裝通過(guò)溫州服裝批發(fā)市場(chǎng)。流入全國(guó)各大街小巷的小服裝店，再流向消費(fèi)者，這個(gè)時(shí)候最大的流量入口就是批發(fā)市場(chǎng)。誰(shuí)在批發(fā)市場(chǎng)有攤位，誰(shuí)就有銀行取款機(jī)，后來(lái)，一批服裝公司開(kāi)始以品牌的形式出現(xiàn)，他們開(kāi)始采用連鎖店的模式。浙江福建最早的服裝加工廠轉(zhuǎn)型為品牌，他們借鑒國(guó)外的商業(yè)模式，在全國(guó)各地跑馬圈地，各個(gè)城市都出現(xiàn)了著名的商圈和步行街，比如上海的南京路、南京的新街口、北京的王府井。濟(jì)南泉城路等，這個(gè)時(shí)候最大的流量入口就是商業(yè)街兩邊的服裝店。誰(shuí)有店面，誰(shuí)就有銀行柜員機(jī)，后來(lái)出現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)世茂萬(wàn)象城恒隆這樣的巨型購(gòu)物中心，有實(shí)力的服裝品牌開(kāi)始從沿街的服裝店走向購(gòu)物中心。在這里開(kāi)店就是最好的廣告招牌和流量入口，隨后淘寶、JD.COM凡客等一系列電商平臺(tái)開(kāi)始涌現(xiàn)，于是，很多小服裝公司借助早期互聯(lián)網(wǎng)的紅利期迅速崛起，誕生了一大批像韓都衣舍這樣的淘品牌。這些品牌被傳統(tǒng)服裝品牌打了個(gè)措手不及，誰(shuí)也沒(méi)想到，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)像黑洞一樣一下子把線下的流量虹吸到線上，然后現(xiàn)在的直播電商網(wǎng)上名人拿貨。梳理完這個(gè)，就找到我們見(jiàn)過(guò)的服裝品牌了，隨著流量入口的變化，因?yàn)闆](méi)有跟隨潮流變化，逐漸被淘汰，每個(gè)階段都誕生了一些短期的服裝品牌。但是，能長(zhǎng)盛不衰的品牌很少，先說(shuō)第二條高價(jià)奢侈品牌路線:當(dāng)然，我們中國(guó)的消費(fèi)者現(xiàn)在可以知道全球所有的奢侈品牌，因?yàn)槿虻纳莩奁放拼蟛糠侄嘉挥谌珖?guó)各地的城市。作為一個(gè)在服裝行業(yè)五年多的從業(yè)者，我一直很疑惑，中國(guó)經(jīng)過(guò)四十年的改革開(kāi)放，我們的經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了世界第二的國(guó)際地位，也產(chǎn)生了華為這樣的IT高科技品牌。但是在服裝領(lǐng)域，我們一直在追趕，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)品牌可以和世界一線品牌相媲美，我們?cè)诜b表面看到的是設(shè)計(jì)風(fēng)格，顏色，面料。但其本質(zhì)是人們的價(jià)值觀、品味、文化素養(yǎng)、消費(fèi)能力等非常全面復(fù)雜的精神需求，比如芯片技術(shù)，我們可以找到最聰明的一群人，然后投入大量的資金，聯(lián)合更多的相關(guān)企業(yè)，然后花時(shí)間專(zhuān)注于技術(shù)研究，但是在文化層面的精神認(rèn)同和共鳴是非常非常困難的。這個(gè)東西不僅需要投入金錢(qián)和人力，還需要大量的時(shí)間去沉淀，沉淀自己的文化和價(jià)值體系，沉淀自己的品味和信仰，沉淀整個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)體系。目前我們所知道的奢侈品牌，大多都經(jīng)歷了至少兩三代幾百年的家族，只有精耕細(xì)作，才成就了今天的世界知名品牌。我們可以看到，大多數(shù)奢侈品每年都會(huì)投入大量的資金和人力來(lái)推廣產(chǎn)品，做全球公益事業(yè)，做全球模特走秀和產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的一系列操作背后，本質(zhì)是告訴全世界的消費(fèi)者，我在這個(gè)領(lǐng)域的聲音最大，最權(quán)威，我會(huì)告訴你以后什么會(huì)流行，什么穿起來(lái)更有品味。也就是說(shuō)，你只要聽(tīng)我的，我說(shuō)什么都受歡迎，這就是奢侈品牌今天所取得的成就。他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是這種文化和精神的壟斷和洗腦壟斷，比微軟的技術(shù)壟斷還要恐怖，因?yàn)樗饷髡螅皇芊晒苤?，還能得到無(wú)數(shù)忠實(shí)用戶(hù)的認(rèn)可。那么我們能不能超越它，或者定一個(gè)小目標(biāo)，在中國(guó)培育我們的國(guó)際頂級(jí)服裝品牌。