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銷售氛圍的定義簡單來說，銷售氛圍是指顧客在店里所處的環(huán)境的氛圍和情調(diào)。正是這種氛圍，讓顧客自發(fā)產(chǎn)生或放棄購買欲望和決策的一系列心理變化和行為。銷售氛圍的分類可分為視覺氛圍和感覺氛圍:視覺氛圍是指顧客眼睛能直接看到的銷售氛圍，包括品牌氛圍、清潔氛圍、陳列氛圍、季節(jié)氛圍、促銷氛圍和風(fēng)格氛圍。
包括服務(wù)氛圍、工作氛圍、音樂氛圍、專業(yè)氛圍。氛圍對終端銷售的影響:1。加強零售店的品牌推廣，提高顧客的品牌認知度；2.方便顧客的消費選擇，減輕促銷員和導(dǎo)購員的工作壓力；3.有效引導(dǎo)顧客的消費行為，提升零售店的銷售價值；4.幫助零售店差異化經(jīng)營，形成特色，與競爭對手保持距離；5.提供良好的消費環(huán)境，提升顧客的消費樂趣；6.展示零售企業(yè)的實力和地位，對消費者形成深度觸動。四、營造銷售氛圍的原則——零售店氛圍的高度差異主要是為了讓終端表現(xiàn)有別于其他店。
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