了解產(chǎn)品類型和產(chǎn)品特點:導(dǎo)購會員必須了解以下內(nèi)容,對于體育用品的銷售，作為銷售人員要注意以下幾點,如何做一個合格的導(dǎo)購會員應(yīng)該做到以下幾點:1,我是導(dǎo)購的會員,導(dǎo)購一個會員要想知道怎么做，必須先有話要說,其次，你要知道體育用品售出品牌的品牌效應(yīng)，你也要知道你賣的是什么體育用品in體育。

我可以很自信的回答這個問題。首先，我知道你負責(zé)什么。折扣店分男鞋、女鞋或者男女裝，不一定是鞋。我在折扣店工作過，所以需要了解鞋子的性能和配置，為不同的人推薦適合的鞋子。這要看經(jīng)驗和學(xué)習(xí)。后來從鞋區(qū)轉(zhuǎn)到了服裝區(qū)，要重新學(xué)，不用賣了。因為是折扣店，所以顧客問你的時候我可以說說，這樣購物的時候我可以得到幫助，記住鞋子的標簽，這樣你就可以查庫存了...而且折扣店很多人會懷疑是真是假，因為太便宜了。你應(yīng)該是二級工人。不知道你們店是代理還是直營。我以前是直營，從二級到三級到正式員工。耐克的正式員工都是管理層，賣貨的不是。正式員工只能幫忙。我店里只有四個正式員工。好好干吧，耐克一年兩次。把握好了，代理店的管理制度可能會略有不同。我以前每個月有2000元的優(yōu)惠，就是在折扣店買的商品打九折，其他直營店全部打六折。再新也不知道你過得好不好，混了之后還有發(fā)展。我店長一個月收入四萬多，我給你們家復(fù)印轉(zhuǎn)載問候。

跟客戶簽單很難，跟客戶簽大額單更難。大單銷售不僅要關(guān)注客戶，還需要導(dǎo)購較強的說服能力、耐心、機智、毅力和求生本能。如何做一個合格的導(dǎo)購會員應(yīng)該做到以下幾點:1。了解產(chǎn)品類型和產(chǎn)品特點:導(dǎo)購會員必須了解以下內(nèi)容。不了解產(chǎn)品，就無法很好的向客戶介紹產(chǎn)品，也無法讓客戶產(chǎn)生購買的想法。導(dǎo)購一個會員要想知道怎么做，必須先有話要說。通過詳細解釋產(chǎn)品，很容易贏得客戶的信任。

有的導(dǎo)購總想讓顧客快速做出購買的選擇，會在顧客身邊督促他們多買一些東西，但這樣會讓顧客放棄或者離開。一件事就是要有說服力，慢慢引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。3.保持微笑和適度的自信。這個時候肢體語言還是很重要的。全程保持微笑會很有感染力。與客戶交談時，要保持冷靜自信的態(tài)度，有利于增強客戶對銷售人員的信任。不要強行推銷。你越是強迫銷售，顧客就會越緊張，也許他們會不愿意考慮額外的購買。